江苏射阳“八仙姑”朱忠成: 创业圆上“致富梦”  饲料开出“幸福花”

11月26日上午8点多钟，江苏省射阳县长荡镇云安村四组村民李小飞喜滋滋地来到本镇宏才社区居民委员会居民朱忠成的饲料批发门市喜滋滋地说：“八姐，告诉你欢喜欢喜，今年养虾又赚了20万元，要不是你的帮扶，我四年前养虾亏损150万元的债务到哪一年才能还得清啊!”

提起朱忠成在长荡这座有爱小镇知道的人并不多，但“八姐”、“八仙姑”的名字却无人不知、无人不晓。这位50周岁的农家妇女可真是“抱窝鸡带崽——可忙啦”，一会儿在饲料门市，一会儿开车到自己的虾塘口，提起她传奇色彩的创业致富故事，让人情不自禁地竖起大拇指为她点赞喝彩。

不安本分创新业

30多年前，由于受曾参加抗美援朝老兵父亲的的熏陶和影响，朱忠成在出嫁前就有一股男人敢打敢拼、不服输的性格，不但刨过菜园、种过地，而且还干过卤菜加工和缝纫手艺，虽然比起其她同龄人来说是挣到了一些钱，但她总不满足于现状，用她的话来说，就是付出与收入不成比例。尤其是结婚后，她考虑到自己上有老人下有年幼的儿子，自己一有时间就寻找挣钱的机会。 2005年春，她看准了当时全镇上下掀起饲养长毛兔热潮的商机，主动与阜宁县一家饲料公司联系请他们研发兔饲料，这家公司闻讯后立即派人到长荡进行实地调研，发现当地养兔规模达到了10万多只以上，并答应她先生产10吨兔饲料给朱忠成，但前提是这10吨货不能退。这对朱忠成来说是一个严峻的考验，况且当时兔农正常使用的当地个体户加工的“自配料”，与她推销的“全价料”相比，不但价格高，而且保质期仅有3个月，兔子吃了以后不知道能否长膘多出毛，都是个问号。不服输的朱忠成就向公司立下军令状。说干就干，于是，朱忠成开着摩托车到长毛兔养殖户一家一家跑，起初没有人敢买她推销的饲料，于是她就先到中河村养兔大户温其高家做工作，采取以点代面，请他拿出一幢兔楼给兔子喂她推荐的饲料，然后与他自己的“自配料”进行比较，并向其承诺，养好给钱，如果他家饲养的长毛兔吃她送的饲料出毛率不高或生病，或对下小兔崽出现滑胎、死胎等等，其损失均由她一人承担，从而让老温吃下定心丸。诸葛亮三顾茅庐，而朱忠成为了拓展客户，最多的跑了养兔大户李风玉这户就有8次，登门反复向其宣传她推荐的饲料可以让长毛兔利用其磨牙习惯吃颗粒饲料打发时间等好处……功夫不负有心人，在朱忠成的诚心感召下，这些养兔大户在使用她推荐的饲料后，不但出毛率高，而且兔肥体壮。就这样，三个月时间，朱忠成就销售了50吨兔饲料。更让人想不到的是，朱忠成还吸收全镇10多个“自配料”的加工点为她的销售员。就这样，她销售的兔饲料还远销到附近的建湖县上冈镇还有本县的盘湾、新坍等镇，发展了8个经销商，一年销售兔饲料2000吨以上，赚了第一桶金。

披荆斩棘破浪行

路在人走,业在人创,事在人为。要想事业成功，必须往前冲。这是朱忠成创业的座右铭。后来由于市场的变化，长毛兔养殖出现了“温市”。她立即转向猪饲料、鸡饲料销售，经过她几年的努力，畜禽饲料年销售达到1000多吨以上，被饲料公司评为“销售精英”。有一次，她从电视上看到非洲猪瘟的新闻报道后，她立即又把目光转向到鱼、虾等水产饲料经营，及时转型降低经营风险，从四年前的每年销售67吨，到168吨，再到309吨，到了第四年最高达500多吨，成为远近闻名的饲料诚信经销商。这时的她心想，如果要想全镇以及周边乡镇的水产养殖户都购买她的饲料，必须自己以身作则做示范，让客户更加钟情自己经销的饲料。2019年冬天，她又作出了惊人的决定，和自己的哥哥一起投资160万元，在甲侯村租赁130亩的虾塘进行南美白对虾和罗氏沼虾混养，给当地虾农以身示范，带领全镇广大养殖户少走弯路，多赚钱，奔上小康路。为此，还请在北京工作的丈夫回来一起帮忙日夜住在塘口管理。可是，想象是好的，现实却是残酷的。今年4月份,由于虾塘口聘请的师傅用错药剂量，导致她损失20多万元，为此她在塘口沉默了近一个小时，想来想去，此时的她只能前进不能后退，开弓没有回头箭，于是她再一次咬紧牙关向射阳农商银行长荡支行申请贷款买了10万元的虾苗。由于天公不作美，育苗再次失败，此时，她茫然了，一个人开车到小河边独自反思，留下了委屈的泪水。明知山有虎，偏向虎山行。自己是一个不服输的人，当她想到自己上有年近八旬母亲、婆婆，下有儿子以及新过门的儿媳妇，还有辞去北京工作回来支持她创业的丈夫，自己不能轻易地倒下来。于是她毅然决定再拼一回、赌一次，再一次购买了10万元虾苗，并反复总结前期失败的原因和教训，不但换了师傅，而且找来相关水产养殖书籍进行自学，每天把大半天的时间都用在塘口上观察虾的生产情况。有志者，事竟成。在大家的共同努力下，她的虾塘“反败为胜”，取得了令人瞩目的收益，实现毛收入近80万元，剔除塘口后四年租金以及土地流转费用，纯收入10万多元；如果加上前期的30万元虾苗后期投入，纯收入40多万元。当地不少养虾专业户见此情况后纷纷到她的塘口参观学习取经。现如今，朱忠成不但在盐城买了商品房，而且在长荡小街上还有“小厂房”、三间门面房，出门开上了小汽车，过上了幸福小康的生活。

情系公益献爱心

朱忠成不但创业胆大有闯劲，而且在创业成功后，还在带动当地百姓致富的同时，十分热心公益事业，关注社会弱势群体。今年成虾销售期间，她还向本镇周大成、王占宏等10多个养虾专业户推销成虾，而且价格比他们自己销售还高出3到5元钱一斤。成虾销售旺季，她使用的临时工都是周边收入低的农户，还开出了每天200元的工资，让农户们笑逐颜开。长荡社区居民委员会门口有条湾路口由于车多碾压破坏严重，她自己先后拿出1.5万元进行路面浇筑，还建了绿化带。长荡敬老院老人过春节，她自己掏钱买来水果、牛奶等物品慰问老人。宏才社区居委会搞“民法典”进村居宣传活动，她主动出资5000多元，为抢答的群众发放小礼品。据统计，截至目前，仅她一人帮助亏损的养殖户“翻身”就有10多户，累计帮扶的资金就有100多万元；累计向弱势群体奉献爱心款（物）折合人民币3万多元。尤其是她报名参加镇“好人”志愿者服务队后，始终把自己作为一名“最美长荡人”、“最美射阳人”严格要求自己，生意再忙，公益活动她从不缺席迟到。今年疫情防控期间，她主动带头给儿子儿媳妇取消婚宴，被当地乡亲传为美谈。朱忠成积极参加镇新时代文明实践所组织的各种公益活动，在她的影响和带动下，她的儿子、儿媳妇也多次参加慰问援鄂护士父母以及抗美援朝老兵活动，争取早日争创全镇第一个“好人之家”。

采访结束时，笔者了解到，朱忠成的创业故事还在继续，我们完全可以期待，这位在商海展翅翱翔的“八仙姑”将带给人们更多的精彩。

（陆海英   张建忠）

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